人間の心理で販売する方法

さて、前回は出品文章をイメージが浮かぶように

出品文章を書くというお話をさせて頂きました。

 

 

この内容を実践して頂くだけでも、

バンバン販売していくことが出来ますから。

是非、どんどん実践されてくださいね。^^

 

 

では、今回は前回とは一風変わって、

人間の「心理」を利用した売り方の

解説をさせて頂きたいと思います。

 

 

これも非常に強力な方法ですから、

是非、覚えていってください。^^;

 

 

えーまず心理とは何か?

と、言う話ですが・・・。

 

 

・人が無意識化で反応してしまう行動や反応。

 

 

の事になります。

 

 

例えば例として・・・。

 

 

・友達よりテストの点が5点良かったら気分が良くなる

・銃を突きつけられたら怖くて震え上がる

 

 

と、あったとしましょう。

 

 

これは心理的にどのような現象が

起こっているのかと言うと・・・。

 

 

・他人より優れていたいという心理

・恐怖、危険から逃れたい心理

 

 

と、いうものが働いているからです。

誰でも無意識に起こしてしまう心理現象の事ですね。

 

 

「それがどうしたの?」

 

 

と思われるかもしれませんが、

この心理というものは商品を販売する際に非常に

強力な武器となります。

 

 

では、早速例としてあげてみますが、

人間の心理の一つに

 

 

・他人より優れていたいという心理

 

 

というものがあります。

 

 

当たり前ですよね。

比較って誰でもしますし、

優れた人間になりたい願望があるわけです。

 

 

実はコレを商品を売る時にも

生かすことができるんですね。

 

 

例えばですが、

CDせどりをやっていると、

たまに新品同様の超キレイなCD

って手に入ることありますよね?

 

 

ケースにキズらしいキズはなく、

帯にコレといった痛みもなく、

当然ブックレット、

CDにも全くキズ一つないピカピカの商品!

 

 

こんな商品を

たまたま検品時に発覚したとしましょう。

で、もしその商品のライバル出品者を確認して・・。

 

 

・新品出品者が居ない

 

 

と、分かった場合、

僕は以下のような出品文章で出します。

 

↓ ↓

 

元々の持ち主が非常に几帳面な方だったためか、

非常に状態が良い商品です。

帯、盤面、ケース、小冊子に目立った痛みやキズ等もなく、

綺麗な状態となっております。

新品同様の商品をお求めの

コアな○○ファンの方にこそオススメの商品です。

※○○には作品、アーティスト名が入ります

 

 

実は、

この出品文章は心理というものを刺激しています。

それは、先ほど申し上げた・・・。

 

 

・他人より優れていたいという心理

 

 

というものをですね。

 

 

何故なら、この出品文章には・・・

 

 

・新品同様の綺麗な商品をお求めのコアな○○ファンの方にこそ

 

 

と、言う書き方をしています。

 

 

・コアな○○ファンの方にこそ

 

 

と、言う所がポイントです。

 

 

これはどういうことなのかといいますと、

それは裏を返せば・・・。

 

 

・綺麗な商品を求めない人はコアな○○ファンではない

 

 

と、いうのを凄く遠まわしに言っているわけです。

(少し乱暴かもしれませんが・・・。)

 

 

だから、その感情を少し出品文章に込めることによって、

くすぐってあげるんですね。

 

 

これが、非常に効果が出るわけなんです。^^;

 

 

例えば、今ご紹介させて頂いてテクニックを用いて、

こんな商品を実際に販売しました。

(毎度、画像が小さくて申し訳ありません、クリックで拡大します。)

↓ ↓

 

 

 

 

 

 

 

 

同商品のAmazonのページはこちらです。

↓ ↓

 

最安値197円の商品にも関わらず、

15倍の価格である2980円で販売です。

出品後1ヶ月以内と非常に高額ですが、

偉くあっさり売れてくれました。

 

 

しかも、先ほどの画像を見て頂ければ分かるのですが、

購入者の方からコメントを頂きまして・・・。

 

 

「中古ですが状態は説明通り非常によく、満足しております。」

 

 

という、評価コメントを頂いたわけなんですね。^^

最安値の15倍で販売したのにも関わらずですね。

 

 

もちろん、この手法は

中古品を販売するときにしか使えないわけはなく、

色々応用が可能です。

 

 

例えばプレミア商品を販売する時などは・・・

 

↓ ↓

 

プレミア価格となっておりますので、

価値のお分かり頂ける方のみ、お買い求めください。

 

 

と、言った書き方が非常に有効です。

 

 

これも・・・。

 

 

・あなたは価値の分かる人間ですよね?

 

 

という心理を刺激しているわけなんですね。

 

 

だって、誰だって価値の分かる人間

なりたいって思いますからね。

逆に価値の分からない人間って

言われたらどうしても心理的に反応してしまいますからね。^^;

 

 

こういう手法は本当に使えますので、

是非、ご活用頂ければと思います。^^

 

 

さて、以上を持って、

人間の心理で販売する方法を終了させて頂きます。

いかがでしたでしょうか?

 

 

さて、今日の記事をご覧頂いて

このように人間の心理で販売する方法が、

非常に有効ということを感じて頂けたのではないか?

 

 

と、思います。

 

 

要するに今日の僕が言いたいのは・・・。

 

 

・商売人であれば、消費者心理を学んだ方がいい

 

 

ということです。

 

 

何故なら、繰り返しますが、

僕たちが販売しているのは、ロボットではなく、

人間を相手にして商売をしているのですから、

人間の心理術というものは、有効に活用できるわけなんですね。

 

 

少し話は変わりますが、

薄利多売は嫌いとお話させて頂いたのを、

覚えて頂けていますでしょうか?

 

 

僕は薄利多売が嫌いだから・・・。

 

 

・いかにして高く売るか?

 

 

ということを追求した結果、

前回からお話させて頂いていた、

イメージを沸かせて販売する方法や、

心理を利用した売り方をしているんですね。

 

 

僕は売る際にはなるべく心理というものを

意識するようにしているんです。

 

 

しかし、この売り方というのは、

Amazonの出品者を見渡しても、

ほとんど実践されている気配が見えないんです。

 

 

と、いう事は少し工夫するだけで、

高く販売することができるんですから、

この心理を知らないというのは、

ちょっと勿体無いと僕は思います。

 

 

それにこの心理術というものは、

今回、僕がご紹介させて頂いた他にも、

もっと沢山の方法があるんですね。

 

 

では、それをお教えさせて頂くために、

次回は僕のオススメの

とっておきの書籍のご紹介をさせて頂きます。

 

 

ではでは、

今日はこの辺で失礼させて頂きます。

 

 

 

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2012年8月3日 | コメントは受け付けていません。 |

カテゴリー:商品コンディションの書き方

イメージを膨らませて売る

さて、前回の続きとなりますが・・・。

 

 

商品を高く売るための方法として、

自らが提示できる「価値」というものがあるのなら、

徹底的に出品文章に折り込んで、

魅力的な文章にしていきましょう。

 

 

そして、魅力的な出品文章を書くために、

必要な考え方をお伝えいたします。

 

 

と、言うお話で締めくくらせて頂いたので、

今日はその方法のお話となります。

 

 

まず、前回のメールでは出品文章で

「良い例」と「悪い例」を記載させて頂きました。

 

 

念のため、文章を再掲させて頂きますね。^^;

 

↓ ↓

 

■悪い例

商品はクリスタルパックに入れて包装しております。

注文後、24時間以内に迅速に発送させて頂きます。

 

 

■良い例

当店では商品一つ一つに対し、

クリスタルパックというOPP袋での包装を行った上で商品を保管しております。

そのため、商品保管時におけるキズ、痛み等の劣化対策、

更に発送の際の水濡れの防止等、

お客様にご満足して頂けるよう、万全の商品管理を徹底しております。

また、お客様に一早く商品を手にして頂けるよう、

24時間以内の発送を厳守しておりますのでご安心してお買い求めください。

 

 

と、いった出品文章でした。

 

 

では、この「良い例」と「悪い例」の

「違い」というものをお話させて頂きますね。

 

 

では、その「違い」というものは何なのか?

と、いいますと。

 

 

基本的に抑えるポイントは一つだけになりまして・・・。

 

 

・商品の状態を良さが、イメージできる文章を書く

 

 

と、いう方法を取るだけです。

 

 

例えば、悪い例の出品文章を見ていても、

あまり頭の中でイメージって膨らまないと思うんです。

 

 

しかし、良い例の方は

頭の中で商品が丁寧に扱われている様子がイメージできますよね?

 

 

商品が丁寧に袋に包まれて、キズ等から保護される。

輸送中に雨濡れしない、そして早く届く!

それを、頭の中でイメージとして再生されるように丁寧に構築していく。

 

 

これが出品文章を書く上で非常に大事なことですね。^^;

このようにお客さんが安心して購入して頂けるように工夫をして、

丁寧に、そしてなるべく高く販売していく。

こういう事が大事なのではないかな?

って、思います。

 

 

僕は前々回の記事で、

僕たちが商品を販売するのは人間です。

ロボットに商品を売ってるわけではないからです。

 

 

と、言うお話をさせて頂きましたが、

僕たちが商品を販売するのは、

れっきとした人間の方になるのですから・・・。

 

 

「ケース:キズなし  CD:キズなし  ライナー:良好  帯:あり」

 

 

のような、

無機質な文章よりは・・・。

 

 

ちゃんと商品の状態、梱包、発送方法等を

イメージさせてあげて、安心して購入頂ける「価値」というものを

提供していけばいい!

 

 

と、僕は思うんですね。

 

 

あ、最初に申し上げておきますが、

当たり前ですけども、商品の悪い所は隠しちゃダメです。

悪い所はサラッと書きつつ、

良い所はドンドン推して行くというのが、

ポイントになります。

 

 

ただ、問題点としては

質の高い出品文章を書きわけるのって、

手作業でやると辛いと思います。

 

 

毎回毎回丁寧に出品文章を書いていくと、

当然効率が悪くなりますからね。^^;

 

 

しかし、それは僕のご用意させて頂いた

出品文章作成ツールをお使い頂ければ、

効率はアップしますので、是非、お使いください。^^

 

 

クリックするだけで丁寧な出品文章を構築できますから、

今までご紹介させて頂いた長い文章も、

特に不自由なく記載していくことが可能ですし、

きちんとした誠意ある文章は実際に安値出品者を差し置いて

高く商品を販売していくことが可能です。

 

 

手前味噌ですが、僕は出品時に必ずこのツールを使っておりますし、

出品代行業者様にも現役でご利用頂いているツールです。

 

 

興味がございましたら、以下のサイトをご覧ください。

 

↓ ↓

 

 

出品文章作成ツール (無料版) [本のみ]

Amazon Condition Creator

↓ ↓

http://hara-g.net/info/accmm/

 

 

出品文章作成ツール [CD・DVD等各種メディア対応版]

Amazon Condition Creator Full

↓ ↓

http://hara-g.net/info/accfy/

 

 

さて、今回で出品文章に関連する記事は終了となります、

ここまでご覧頂きましてありがとうございました!。

 

 

 

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商品を高く売るためにはメリットを提示する

さて、前回のお話の続きとなりますが・・・。

 

 

僕は出品文章をちゃんと書けば、

高く売ることは簡単です。

しかし、商品の状態を正確に記載するだけでは、

ちゃんと出品文章を書いているとは言えない。

 

 

と、言うお話をさせて頂きました。

 

 

では、今日はその説明をさせて頂きますね。^^

 

 

その前に、

まずは何故出品文章を書くのか?

と、言う理由をおさらいしておきましょう。

 

 

それは・・・。

 

 

・商品の状態を正確に書いて、納得して頂いた上で購入頂きたい

・クレームや低評価を付けられるのを防ぎたい

 

 

大体、

このような理由ではないでしょうか?

 

 

では、上記の理由を考慮して出品文章を書いたとすれば、

以下の例のような出品文章となると思います。

 

 

■例1

CDやケースにキズがありません。ライナーは良好です。帯付き。

 

■例2

ケース:キズなし  CD:キズなし  ライナー:良好  帯:あり

 

 

出品文章に良くみられる内容ですね。

商品の事実を正確に書いて、お客様に誤解を招かないようにしている。

 

 

一見、何の問題も無いように見える出品文章ですね。

しかし、この出品文章には一つ問題点があるんです。

 

 

それは・・・。

 

 

・事実しか書いていない

 

 

ことです。

 

 

最初に申し上げておきますが、

当然、このような出品文章は書かないより書いた方がいいです。

 

 

しかし、僕が言いたいのは

商品の事実を書くだけだと

出品文章としては「弱い」ということです。

 

 

要するに他の要素も出品文章に盛り込む必要があるんですね。

それは何なのか?と言いますと・・・。

 

 

・提供できる「価値」をいかに魅力的に伝えるか?

 

 

これが必要になってくるんです。

 

 

これは本当に重要なことなんですよ。

僕は絶対に意識しておかなければならないことだと思っています。

 

 

では、そんな価値を伝えると言っても、

実際にどのように記述すれば良いか?

それを例として書いてみました。

良い例と悪い例があります。

 

 

■例1

商品はクリスタルパックに入れて包装しております。

注文後、24時間以内に迅速に発送させて頂きます。

 

 

■例2

当店では商品一つ一つに対し、

クリスタルパックというOPP袋での包装を行った上で商品を保管しております。

そのため、商品保管時におけるキズ、痛み等の劣化対策、

更に発送の際の水濡れの防止等、

お客様にご満足して頂けるよう、商品管理を徹底しております。

また、お客様に一早く商品を手にして頂けるよう、

24時間以内の発送を厳守しておりますのでご安心してお買い求めください。

 

 

と、このような感じになります。

いかがですか?

 

 

さてさて、この2つの出品文章を見比べて頂いて、

どちらの出品文章から商品を購入したいと思われましたか?

 

 

僕は当然ですが後者の出品文章になります。

まぁ流石に前者と答える方はいらっしゃらないと思いますが・・・。

 

 

要は、前者の出品文章と後者の出品文章と見比べて、

後者が選ばれる可能性が非常に高いんですね。

 

 

ちなみに今回の例のポイントは、

どちらもクリスタルパックによる包装と

発送方法の事実を書いただけです。

 

 

要はどちらも、

やっていることに何も違いはない。

 

 

ただ、事実を書いた。

それだけです。

 

 

しかし、同じ事実を書き連ねたとしても、

書き方一つでこんなにも印象が変わるものなんです。

 

 

先ほど・・・。

 

 

・提供できる価値をいかに魅力的に伝えるか?

 

 

が、重要とお話させて頂きましたが、

後者の出品文には提供できる価値

ちゃんと伝えるようにしているんですね。

 

 

その伝えている価値は・・・。

 

 

・高い品質をお届けすること

・24時間以内の発送で素早くお届けすること

 

 

になります。

それを具体的に記載した形となります。

 

 

要は出品文章には・・・。

 

 

・お客さんが自分の店から購入して頂くためのメリットを提示してあげる

 

 

これが必要になってきます。

 

 

もし、商品に特典物がある場合は、

同様に特典が添付している旨を魅力的に伝えてあげて、

自分の店から買って貰えるように伝える必要があるんです。

 

 

ただ、黙っているだけでは伝わりません。

もし、仮にクリスタルパックを導入しているにも関わらず、

クリスタルパックを使っていることを伝えないのはもったいないです。

 

 

そして使っているのであれば、

それを可能な限り魅力的な文章にしていきましょう。

 

 

一番ダメなことは、

自分が売っている商品も

ライバルが売っている商品も同じモノだから、

自分の商品がライバルの商品より優れているわけがない、

仮に優れていても、少しだけ商品の状態が綺麗なだけであって、

結局は同じものだから差別化しようがない。

 

 

と、思う事です。

こう考えるのは簡単です。

しかし、それは非常に勿体ないです。

 

 

提示できる価値というものがあるのなら、

徹底的に出品文章に折り込んで魅力的な文章にしていきましょう!!

 

 

それでは次回は出品文章を魅力的に書くために、

必要な考え方をお話させて頂きますね。

 

 

今日もご覧頂いてありがとうございました。

何か、不明な点がございましたら、メールなりコメントなりでご連絡ください。

それでは!

 

 

次回記事はこちらでアップしました。

↓ ↓

3回目:イメージを膨らませて売る

 

 

関連記事

当記事は全3回の続きモノとなっております。

各回のリンクはこちらからどうぞ。^^

↓ ↓

1回目:出品文章で5倍高く売るための方法

2回目:商品を高く売るためにはメリットを提示する

3回目:イメージを膨らませて売る

 

 

 

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